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上市14年,净利润增长30倍!对话通威股份董事长:“农业+新能源”双主业,做大做强

编者按
2018年,改革开放40周年。40年来,中国经济高速发展,各行各业都涌现出一批世界型企业,其中的佼佼者大多已登陆资本市场,成为A股、港股,甚至是美股的明星公司,成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。
为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路,证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司,与上市公司高管进行面对面对话,实地调研采访,各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式,推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。
第二十三站
成都 通威股份

80年代诞生,以水产饲料起家的通威股份,长期占据全球最大水产饲料供应商的位置,经过重组,上市公司又注入集团优质光伏资产,并探索“渔光一体”产业新模式。
一个全球最大的水产饲料企业如何成长起来?
全球独特的“农业+新能源”双主业发展,成为跨界双强有着怎样的秘诀?
“渔光一体”的美好前景是否能变成现实?

本期《上市公司高质量发展在行动》系列访谈节目,证券时报副总编辑成孝海,对话通威集团董事局主席、通威股份董事长刘汉元。证券时报副总编辑成孝海(左)
通威股份董事长刘汉元(右)通威创业始于“渠道网箱式流水养鱼”技术
1981年中专毕业在四川眉山县水电局当公务员的刘汉元, 一直琢磨着学以致用和技术应用,这位不到20岁的年青人发明“渠道网箱式流水养鱼”技术,由此与水产结缘。
刘汉元:网箱养鱼,渠道网箱式流水养鱼这样一些新的试验, 1983年开始,1984年第一年收获的时候,就打破了所有四川历史上养殖的最高单产记录,1985年又进一步进行中试,再一次刷新这个记录,提高产量1倍多,在这样一个背景下面,刚好又遇到我们那个时候全国范围内,例如丰收计划、星火计划,国家科委、农业部把这些技术成果如何在全国范围内广泛推广,因此就出现了1986年、1987年在这样一个试验示范的现场出现了一年超过10万人、20万人、30万人的全国各个地方的参观人群,到现场来参观、学习、交流,随着这些技术大量的推广和应用,逐渐的我们把这种研究和试验转移到商业化的推广和应用,后来有一个小的饲料工厂。通威股份董事长刘汉元接受专访通威与中国水产行业一起发展壮大
成孝海:刘主席,你正式离开公职下海办企业是哪一年?
刘汉元:真正离开是1992年元月1日, 1月初开始动工建设,到9月20日正式投产,投产的前后,小平同志南巡讲话,是一个非常有意思的过程。宏观的背景,当时鼓励大家下海,鼓励大家创业,一路走过来。你可以看得到,二三十年的时间,我们整个行业产业的规模,产品的产量增加了15倍左右,成为全世界最大的水产品生产国,全国人民由原来吃鱼吃虾都很难,到现在为止,整个菜篮子满满的,鱼虾蟹到处都能够供应。我们也在这样一个过程当中,经过差不多十几年的时间,又成为了中国最大、全世界最大的水产饲料生产集团。
在水产饲料行业,通威集团的领头羊定位极为稳固。相较传统水产饲料主业,越来越多投资者对通威股份的认知,国内数一数二的多晶硅和电池片企业。这块业务投资通威集团始于2007年,属于完全跨界。证券时报副总编辑成孝海参观通威股份2007年投资光伏产业
成孝海:我们光伏产业这块是怎么起来的?
刘汉元:2006年底的时候,我们仔细收集、研究分析对比下来的结果,我们认为,确确实实太阳能光伏发电有可能成为未来清洁能源当中主要的主角,部分替代煤炭石油天然气的燃烧,值得去投,因此就有了2007年我们投资了1000吨的多晶硅的项目。一年的建设时间不到,取得了初步的成就,一举成为了我们国内排列在前面的多晶硅企业之一。后来我们又介入2013年电池片的环节,大家可能也知道,我们收购了LDK(赛维集团)合肥的电池片工厂,现在又成为我们电池片行业里面全中国和全世界数一数二,事实上大家都说是处于第一位置的核心参与企业。
2013年收购合肥赛维,这起收购被看作近十年来,中国乃至全世界新能源行业的一个典型成功案例,但回头来看极具挑战。投资规模40亿元的合肥赛维,当时是全球最大的太阳能发电电池片工厂, 2011年、2012年陷入全面停产,曾几经转手, 2013年通威集团花费8.7亿元收购,2016年注入上市公司层面,自此通威集团的所有新能源资产全部注入上市公司。
成孝海:合肥通威因为当时赛维事件闹得沸沸扬扬,全国搞财经的人差不多都知道,在收购合肥通威以后,当时叫合肥赛维,我们在这个企业都做了哪些事情?技术方面、资金方面,我们做了哪些投入?
刘汉元:(合肥赛维)我们接手的时候只有70个左右留守人员,我们的人员过去以后,两个月的时间开始恢复生产,2014年一季度、二季度恢复一半的产能,第三季度、第四季度全部产能开起来,所以2014年从原来2013年、2012年每年亏损将近10亿人民币以上,到了2014年盈利超过1亿,2015年盈利超过5亿,2016年、2017年、2018年,后来的这几年一路攀升,产量逐渐上升,产能利用率逐渐提升,盈利能力逐渐提升。
成孝海:这个结果是非常好,我们在资金方面、技术方面、管理方面,你肯定是做了很多了。
刘汉元:是,我们进去以后,各种管理、培训、机制的、管理体系问题的落实改进。车间也好、班组也好,把自主的革新、创新、提高,变成他们自己的内生动力。整个设备的产能利用率行业里面60%、70%就算是比较好的,通威的员工把它提高到110%、120%,连续稳定安全的生产运行状态,所以2014年、2015年两年的时间确立了电池片的品质在国内处于一流,甚至处于行业最好的状态,这个最好的状态不是我们内部自己感觉,而是我们的客户,每年供应商的评价里面,我们处于全球前十大当中前五大评价第一的位置。证券时报副总编辑成孝海参观通威股份双主业发展做大做强
成孝海:今后我们双主业发展有没有什么侧重呢?我们是平均发展齐头并进还是选择一个重点,实施重点突破?
刘汉元:很长时间都是两边同时一起发展,当前主要的重心之一可能是继续把我们前面已经有优势的制造环节适当做强,适当做大,所以可能市场和方方面面就看到,我们去年、今年,我们的多晶硅有两个投资项目在建设,规模是2.5万+2.5万,还有2.5万+2.5万的是二期工程,今年第一期工程5万吨,在9月份到12月份投产,投产以后,将会从2万吨提升到7万吨以上,进入全球最大的前三甲,要么在第一、要么在第二,这样一个位子。
电池片环节,去年年底和今年年初,我们又开展了合肥和成都新一期的工程建设,两边分别3.2个GW的建设,又使我们现在已经投运的产能和产量提升1倍以上,进一步巩固了在电池片环节,我们是全球这个领域里面最大规模电池片集中供应商的角色。
成孝海:有没有什么预期?比如说新能源板块从总的收入方面,现在利润已经超过了农业,收入方面是不是很快就能超过农业(牧)板块?
刘汉元:有可能会在2019年,它们也许两个会差不多持平,2020年有可能会比原来的农牧板块的销售收入还会多一些。证券时报邀请函和通威股份寄语综合优势支持通威未来10年做大做强
成孝海:刘主席,我们在光伏行业里面,已经走在前面了,那我们的核心竞争力是技术方面、管理方面、成本方面,都是一个什么样的表现?
刘汉元:你看到,多晶硅的技术,最早德国人的掌握、日本人的掌握、美国人的掌握,他们几家公司垄断了全球80%以上的份额,经过十年,中国冲了一批企业进去,我们也是其中的参与者之一,在逐渐的技术迭代的过程当中,中国的企业更替的速度、提升的节奏大大超过他们的预期,拿永祥来说,我们的生产完全成本现在大概只有它(德国瓦克公司,全球最大的多晶硅生产企业)的60%。(成本)整体下来以后,我们综合竞争的优势已经远远的超越了原来这些老牌的发达国家的优势企业。德国、美国、日本、韩国,他们的多晶硅企业到目前为止没有任何一家有扩展产能的计划,因此未来的这部分增量几乎由中国领先的企业去进行建设和生产。从这个角度来讲,我们感觉到,这两个环节形成的优势会支撑通威股份未来几年,甚至十年以上更好的做大做强。
成孝海:我们的扩产规划有三五倍,其他的行业内公司、包括上市公司也都在扩产,很多产能可能会在2019年以后释放出来,这样会不会加剧这个行业的竞争?对产品的价格产生影响?
刘汉元:有可能。根据我们目前的判断,成三五家有持续参与和竞争能力的企业会成为未来五年或者十年内的骨干企业,就是在中国大陆形成三五家,国外目前看不到新增的骨干企业,因此三五家中国的骨干企业未来形成的产能,在五年或者更长的时间占全球总量的50%甚至到65%,我们认为实际上是这个行业健康发展的一个标志,从无序进入有序。水产领域向产业化规模化发展转变
成孝海:再回到农业板块,我们去年整个的销售收入还是大头,饲料这个行业目前已经进入一个稳定发展阶段,它未来的趋势是什么样的?
刘汉元:水产品的养殖从原来的分散,几亩、十亩到几十亩、几百亩,到几百亩、上千亩,这种产业化经营的转变过程当中,我们始终认为,在水产和水产领域这部分,规模化过程的参与,刚才说的“渔光一体”的建设过程当中,推进这个行业里面的技术进步、设施设备的应用和产业化进程的完成。
成孝海:我们还是以水产饲料为主?侧重发展这个方向?
刘汉元:对,在农业板块里面,一直是我们清晰的一个思路。
成孝海:现在已经在东南亚建了厂,有了销售,未来公司国际化是一个什么样的战略?
刘汉元:两个领域,现在和未来实际上国际化都是一个必然、自然而然的趋势。
水产和水产饲料,在全中国已经有的规模和在全球的相对优势。新能源方面,在光伏方面,无论是“一带一路”还是我们这种有优势的产业走出去,应该有广阔的市场空间。
成孝海:公司在(国际化)这方面有具体的规划吗?
刘汉元:现在的产品,电池片、组件,中间有三分之一以上都是出口到这些地方,我们现在也在探讨,去年我们的团队也在美国(考察)建厂,到处谈判。我们考虑先是到印度去还是先到美国去,这实际上都是在近两三年过程当中可能我们的选项。“渔光一体”和我们的农业水产那块同步走出去,事实上两条腿、两个主业协同在新的地区发展,未来可以考虑的。通威农业产业链沙盘

通威愿意带动行业推动“渔光一体”

通威股份正在布局“渔光一体”,一种“水上发电、水下养鱼”业态新模式。 “渔光一体”是指,在水产养殖池塘上架设光伏、组件,利用水面上的光伏组件发电,水下进行水产养殖的模式。通威“渔光一体”模式的探索始于2014年。
成孝海:“渔光一体”应该是我们未来的核心,一个独有的竞争力,它的商业模式将来是个什么样的状况?
刘汉元:我们希望通过这样一个“渔光一体”的建设,使我们的设施化、设备化、智能化、互联化的过程当中,实现我们全程可追溯的自动记录、自动管理、自动控制和数据中心的共享,来使我们整个真正的生产过程做到全程、完全可以追溯,使我们每一条鱼、每一只虾、每一只蟹能够在生产出来以后,我们自己能拍胸口,我们让消费者能够放心地消费,那边集中的光伏电站的建设可以同时在我们全国范围内,几千万亩水产养殖的水面上建设大量的鱼光一体的光伏电站,宏观上是什么概念呢?我们整个全国有4500万亩的精养水面,非精养的水面还有8000万亩,4500万亩精养水面,如果我们全部都把它做成“渔光一体”的光伏发电站,可以建成一个我们全国目前发电装机容量相当的清洁发电的系统。
“渔光一体”,我们假如把它全部建成“渔光一体”的电站,我们有这样一个潜力值得我们和我们的行业同仁一起去参与,推动这个进程。
通威股份董事长刘汉元
证券时报社副总编辑成孝海
与证券时报社记者合影
“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道
第 1 站:中国平安 第 2 站:青岛海尔
第 3 站:国泰君安 第 4 站:宋城演艺
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第 7 站:华工科技 第 8 站:完美世界
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