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刘润:为28万学员写了100万字,我从《5分钟商学院》学到的3件事

2013年,离开工作近14年的微软,我问一位前同事:你当时离开的时候,是什么感受?
他说:
没什么感受,直到第二天早上。你刷完牙,洗完脸,吃完早饭,收拾好自己,准备去上班时,突然发现,自己再也不需要去那个去了十几年的地方上班了。一种强烈的伤心,突然袭来。
你从梦中突然醒来:我居然真的离开了。
就是这种感觉。
这是我第二次有这种感觉:《5分钟商学院》,居然真的结束了。
《5分钟商学院》的全名,叫《刘润 · 5分钟商学院》。
为什么?
2016年,我第一次和罗胖沟通这个产品原型时,他说:你必须把自己的名字,加在产品前面。这是招牌。这样,爱惜羽毛如生命的你,才绝不会敷衍。你丢不起这个人。
我为罗胖的这个小心思一惊。
果然,我发现我丢不起这个人。2年后的今天,我以我之名,居然为28万的付费学员,整理了超过1000万字的素材,交付了超过100万字的2季课程。
录制了超过600篇语音,做了10场线上直播,20场线下大课,4次海外游学,请了50多位客座教授驻场,甚至发放了20万元的奖学金。
这2年,很多5商学员对我说,他们获得了不小的收获。真好。祝贺你们。
但是,其实有一个人,他这2年悄悄获得的收获,可能是远远超过所有28万学员的。这个人获得的成长,是他自己都不敢想象的。
这个人就是我自己。
没有做作,没有夸张。是真的。你很难想象,我的收获有多么巨大。我对此满怀感激。
今天,在5商两季课程正式结束之时,请允许我与你分享。
1
只有对普通人讲得清楚
才证明你想得明白

我以为自己挺会讲课的。
在2016年做《刘润 · 5分钟商学院》之前,我已经是有点影响力的咨询顾问,而且每年要给企业家、创业者、CEO讲100天的课。无数人听完我的分享,会冲过来对我说:
润总,这是我这辈子听过的最好的课。
今天想来,只能呵呵了。那是因为,你没有对28万人讲过课。
当我把第一个“5分钟”音频交给罗胖的时候,罗胖当时的“克制”我至今印象深刻。我能敏锐地体会到,他在努力挑选合适的词,在不伤害我前提下,表达他的不满。
但是显然,他失败了。他没找到这样的词汇。于是,直接劈头盖脸。
我哪受过这样的批评。但可气的是,他讲得有道理。
然后,我咬着牙回去改。然后又被打回来。然后再改。就这样,我的第一个“5分钟”,一共改了50多稿。
在微软的时候,我的下属年薪百万。他们非常优秀,我们的知识结构也非常相似,所以,沟通非常容易。我们有一大片的共识区域。在共识区域里,你的蜻蜓点水,可能就是我的醍醐灌顶。
但是在5商的28万学员中,大家的知识结构,实在是差太远。把28万各行各业、各层各次的学员放在一起,我们的共识,就是没有共识。
这不是学员的问题,这是我自己的问题。我需要在几乎完全没有共识的情况下,把事情讲清楚。这就逼着我,想清楚那些我本来以为必然正确的东西,也就是共识。为什么正确是正确,共识是共识?
在重新证明共识的过程中,我发现,我对很多概念的理解,似是而非,知其然不知其所以然。我一身冷汗。
那一刻,我突然明白了,为什么很多知名教授讲不好课。很多教授很喜欢说,“等你水平到了,就会明白了”。这句话的本质,是对因为想不透、所以讲不清的自暴自弃。
只有对普通人讲得清楚,才证明你想得明白。

2
把自己逼疯,把对手逼死
在这2年中,《刘润 · 5分钟商学院》出现了很多的模仿者,有6分钟商学院,有7分钟商学院,还有各种五花八门的商学院。
我一开始,有些焦虑。去听了几个。后来发现,你根本就听不完。再后来,我就不听了。我明白,我真正应该关注的,不应该是竞争对手,更不应该是模仿者。我唯一应该关注的,是用户。
因为所有产品的失败,只可能是因为被用户抛弃,而不会是因为被竞争对手干掉。逼死竞争对手最好的方式,是把自己逼疯。
每一篇5分钟商学院的文章的生产流程,都是先从2万字左右的素材里,先整理出2、3千字的文章。为什么?保证文章的知识浓度。
然后,我再一个字一个字的删减到1800字的音频,保证音频是在5-6分钟左右。
为什么?因为一篇10分钟左右的音频,一周没听,就1个小时了。用户会压力巨大。两周没听,他就再也不会听了。而且,他不会觉得是自己的错。他会找到一个理由:是你讲得不好!然后删掉APP。
马克·吐温说:
抱歉,我没有时间给您写一封简短的信,所以我写了一封长信。
我花双倍的时间,就是为了节省学员的时间。
然后,我请专业的声音训练师,帮我练习字、词、句的发音,口播时的吐气、抑扬顿挫。学员是不是能听完,除了短,还取决对于是否移步换景,让注意力一直不涣散。充满吸引力的发音,是抓住注意力的手。
当然,文章的结构,也非常重要。看文章,和听语音最大的不同是,看文章你是可以回去再看一遍的,听语音你只能向前。所以,语音信息流中的逻辑瀑布,就显得非常重要。稍有跳跃,用户就会立刻跳悬崖而死,不知道你在说什么。
就这样,每篇5分钟的课程,不包括我的团队时间,我都要花5-7个小时。
我的产品经理宁志忠问我:润总,你有拖延症吗?
我说:我没有“拖延症”,我有“拖延就会死症”。
“拖延就会死症”,把我自己逼疯,把对手逼死。
3
当你心中没有自己的时候
才会有用户
2年的5商,我经历过4任“得到”的产品经理:李双宏,陈轶男,吕燕宜,和宁志忠。
这四任产品经理都有一个特征:特别谦虚。他们说话的姿势,通常是这样的。你们感受一下:
润总,您的这几节课写得太好了,转发率,是专栏里最高的之一,几乎完美。但是,如果一定要鸡蛋里挑骨头的话,他们的数据比你自己的平均值要低一些。我们觉得您写得非常好,但是如果您能从以下99个方面做提升,就更完美了。
一定是罗胖!一定是罗胖培训过他们!
我知道,我的考验来了。我实在是太爱这些文字了。谁都不能说它一个字的不好。我绞尽脑汁,删了写,写了删,再修改,再打磨。直到我觉得一个字都不能改为止,才敢发布。你们不知道我是如何斟词酌句写下每一个字的;你们完全不理解我的结构设计;你们哪懂我巧妙的前后呼应;你们 ……
…… 我说:好的。我改。
两年前,我说我改的时候,我是压抑着自己一点点情绪的。两年过去了,我看到数据 …… 数据不会撒谎,于是我亲手杀死自己的文字。心如止水。
改完后,我开始写一篇新专栏,丝毫不会因为以后有可能会改,就减少哪怕一分的心血。因为,我会再次疯狂爱上自己的文字。
我想,我终于能从心底克服了宜家效应,鸡蛋效应,沉没成本,和其他不管叫什么的心理。无论投入多少心血,都毫不手软。
我终于可以做到:既疯狂爱自己的文字,又能冷静地掐死它。
为什么?
用户最大的竞争对手是你自己。当你心中没有自己的时候,才会有用户。
4
商业的世界
不是人生的支线
《刘润 · 5分钟商学院》两季内容,终于完整交付了。
两季内容,我为28万学员,写了100万字课程。以上,就是我在写着100万字时,学到的东西,获得的感悟。
希望这些感悟,对你,对你的朋友,对所有正在做知识付费,打算做知识付费,或者所有做其他产品的同学,有一点点帮助和启发。
昨天和罗胖、脱不花一起吃饭。脱不花一句话很让我很受触动。她说:我不希望,5商变成你人生的支线。
是的。
我是做咨询公司的。5商不是我做咨询生涯中,插进来的2年支线情节。我从5商中学习到的,是一生受益价值观;我在5商中结识的28万学员,也希望一生相伴。
在未来,我会持续在得到里,更新更多的“商业选修课”;在我的公号里,更新我更多的商业观察;在真实的商业世界中,与你并肩作战。
第二天早上。我刷完牙,洗完脸,吃完早饭,收拾好自己,坐在办公桌前写《5商》时,突然发现,自己再也不需要写这个写了700多天的课程了。我一点都没有伤心。因为我知道,你们都还在。
这是《刘润 · 5分钟商学院》陪你成长的又一天,期待你的进步。
PS:若您还没加入已经有28万学员的《刘润 · 5分钟商学院》,后台回复“商学院”,即可了解订阅。
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