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刘润:以后,要靠本事赚钱了 | 商业实战课通知

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2020商业实战课丨 作者/刘润
熟悉我的同学都知道,过去两年,我已经在得到开设了33场线下大课,面对面地和10000多人分享探讨商业话题。
本月,刘润2020商业实战课再次正式启动了。
2020年,以一个意想不到的方式拉开了序幕。
你可能也会有这样的感受,虽然疫情已经逐渐平稳,但过去那些稳定的、确切的通道这两年逐渐消失了。
处在这样的节点上,我被问到特别多的一个问题是:
如今生意做得又累又辛苦,我已经足够努力,却还是在生存边缘挣扎。
再加上疫情的突然打击,雪上加霜,我该怎么办?
这个问题其实非常具有代表性。
红利变成红海,利润越摊越薄,竞争越来越激烈,疫情突如其来,用曾鸣教授的话说:“容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事。”
接下来的每一步,都在考验我们的创造力和选择力。
换句话说:以后,要靠本事赚钱了。
什么意思?
前几天遇到一位企业家,他说了一句话让我很有感触。
他说:我们永远不赚客户的钱,我们只做一件事,我们只帮客户省钱,从省下的钱中间我们拿走一点点。
他是做什么的?
他是在中央厨房,去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。
我说,哦,那你做什么菜?剁椒鱼头做吗?清蒸刀鱼做吗?
他说,我们不做,那种菜太简单。
比如说清蒸刀鱼,蒸一下就好。
那你们做什么?
我们只做那些,餐厅需要做大量时间成本来准备的菜,比如红烧肉,比如糖醋小排,比如狮子头。
我在中央厨房做好,比他自己在现场做,人工成本要便宜很多。
我们凭本事帮用户省钱,然后,我们从省掉的钱中间分一点点。
在疫情期间,他们的生意不但没有受影响,反而同比增长了300%。
低垂的果实,已经没有了。
在逆市之下,唯有靠本事赚钱。
什么本事?
构建战略势能,用“稀缺能力”支撑“价值空间”。
只有这样,才能走出冬天,大展鸿图。
在今年的大课中,我将带领大家回到地面,以“钱”为线索,用4个模块与你分享,如何用“稀缺能力”支撑“价值空间”,构建真正的战略势能。
第一模块和第二模块,我会和你讨论,如何分钱和如何值钱,这两种稀缺能力。
第三模块和第四模块,我会和你讨论,如何赚钱和如何守钱,这两段价值空间。
第一,如何分钱。
为什么“分钱”排在“赚钱”前面?
因为你能成功,是因为绝大多数人希望你成功。
为什么他们希望你成功?
因为他们能从你的成功中获益。
所以,这一模块,我们要解决的问题是,怎样分钱,才能让更多人帮你赚钱。
这一模块,我将给你分享,三种分钱逻辑和七条原则。
第二,如何值钱。
你一定要有比别人值钱的地方,否则为什么是你成功?
让自己变得值钱,有四条基本的赛道:
你可以努力成为最大的那个,压倒别人;
也可以成为最快的那个,尝到第一口;
还可以成为排名最靠前的那个,占据先发优势;
你还可以成为整合者,合纵连横,号令天下。
你走在哪条路上?
这一模块,我将给你分享,成为最大、成为最快、成为第一和成为整合者的底层心法。
第三,如何赚钱。
工资,是劳动的价格;利息,是资本的价格;租金,是土地的价格。
那利润呢?利润,是企业家的价格。
企业家的本质,是不断寻找创新的、更有效的组织资源的方式,形成相对于竞争对手的战略势能。
对商业模式的思考,就是对赚钱的思考。
这一模块,我将给你分享,怎么做会更好,以及各种被验证的商业模式和案例,供你参考和选择。
第四,如何守钱。
做生意都会经历这样的阶段,一开始生意特别好做,但是随着竞争者涌入后,他们会通过各种方式把毛利率压低到你难以接受,怎么办呢?
想持续赚钱必须挖护城河,挖护城河就是守住曾经因为自己的战略眼光和运气享受到的毛利。
这一模块,我将帮你详细解析,建立核心壁垒,深挖护城河的具体办法。
— —
分钱,值钱,赚钱,守钱。一个周期结束,你又会回到分钱,开始第二个循环。这就是第二曲线。
商业,就是这样生生不息,永不停止。
过去40年,中国的GDP平均以9.5%的速度在增长,去年是6%左右,今年上半年可能不到4%。
商业世界,换卷子了。出题一下子难了。
过去,随便考考都能拿90分,现在只有靠真本事,才能及格了。
我希望通过今年的大课,帮你深刻掌握“分钱,值钱,赚钱,守钱”的真本事。
最后的话
今年的大课,延续了往年的两个优良传统:
1)我们依然会分四次全天的课程,与你交付完整的课程逻辑;
2)我们依然会开放极少的私享会名额,一边晚餐,一边针对性地讨论和回答你的困扰。
同时,今年,我们也做了两个创新:
1)今年我们的课程,除了在北京、上海、深圳开设之外,增加了呼声非常高的成都。
期待与成都的同学线下见面;
2)今年我们用一个周末的2天连续时间,交付前两个模块,另一个周末的2天连续时间,交付后两个模块,减少你的出差,让你把学习之外的更多时间花在实践上。
下图是具体的课程时间表。
你现在就可以点击阅读原文或者长按识别下图中的二维码报名,非常期待在5月开启的第一模块中与你相见。
我们无法重启2020,那就让我们重启自己。

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