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瞄准新生代家长痛点,一休数学思维靠什么助力幼小衔接?| 爱分析访谈

调研 | 刘馥亮 赵雅晨 连丽霞
撰写 | 连丽霞
伴随着新中产阶级的崛起,席卷而来的消费浪潮悄然带动了教育市场的变化,出现学前教育“小学化”普遍现象。
虽然教育行政部门三令五申,严查幼儿园“小学化”,但新生代家长的焦虑与起跑线攀比却与日剧增,”抢先教育”成为家长无法动摇的选择。
幼小衔接这一市场受到新生代家长格外关注,其中以应试教育刚需学科适用范围最广,认可度最高。家长希望通过幼小衔接的培训,既能够满足应试的需求,也能全方位提升儿童素质。
一休数学创始人赵媛也正是瞄准这一痛点,结合自身的实践与团队的优势,从数学思维领域切入,成立了专为4-10岁儿童提供在线培训服务的一休数学思维,用STEAM教学方式全面助力幼小衔接。
切入用户痛点,幼小衔接精细化
初创时期,创始人赵媛作为妈妈,切身体会了解用户痛点,同时通过问卷设计、群交流、电话访谈、论坛等形式多方了解家长需求。在愈发激烈的市场环境下,深刻把握市场需求是基础。
把握需求后,是内容的研发,内容产品质量足够好是变现的前提。
从教学理念来看,一休数学思维采用PBL(基于问题解决的学习)和STEAM教学理念,根据幼升小面试真题提炼出知识点和能力点,并改编成生活化的场景,提升儿童观察分析、逻辑推理、空间想象、计算、专注力、记忆力、表达能力,以及解决问题的能力。
从课程设计来看,一休数学思维在课程设计上多学科融合,场景简易化呈现,这不仅能扩大儿童知识面,而且也能全方位提升素质。
比如,即使是大学阶段的贝叶斯理论,也可通过类似天气预测等现实场景将理念传递给儿童;几何数学,可通过个性化场景设置,如希腊罗马拜占庭建筑,帕特农神庙等,引导儿童找里面的几何图形(圆柱、圆锥等),设置比赛增加趣味性,从趣味中引导儿童发现西方建筑流派,引入几何之父欧几里得著名的几何原本。
打造名师团队,凸显师资优势
纵观整个学前领域,国内教学师资水平普遍不高,主流群体为大专生及中专生。赵媛认为,学前教育应跟上时代步伐,在教学师资上采用正三角模式,“祖国花朵“价值观尚未正式形成,需要细心雕琢,精心灌溉。
这也正是赵媛创办一休数学思维的初衷,希望优质教育资源能够普惠广大儿童,改善学前教育优秀师资匮乏的困境。
基于如上理念,一休数学思维在师资层面上,匠心打造名师团队,赵媛(毕业于清华大学,曾在百度工作时兼任技术学院内训讲师)亲自参与课程设计并授课,其联合创始人和团队中授课老师都毕业于清华、北师大学前教育专业。
随着业务线辐射人群的扩大,优秀师资的数量也将逐渐加大,如何招募和培训优质讲师,是未来一休数学思维面临的一大挑战。赵媛表示,未来一休数学思维严把入选门槛,在此基础上加大优质师资的招募;除了社会招募外,还将自主培训,扩大师资供给。
名师团队的加持,让一休数学思维显得格外特别;在为一休数学思维形成同行壁垒的同时,也成为C端用户踌躇不前时的机会选择。
立足课程内容设计 高品质运营是关键
截止目前,一休数学思维 已上线微信小程序,发布了大班幼小衔接阶段数学课程,期望通过本次暑期课程对课程进行更好的打磨。
课程采用一对四小班直播课和15人以上的大班课,时长45分钟,学生结束后可观看录播回放。课程设计注重对智慧启蒙、思维能力的培养,学习形式注重互动与生活化,帮助学前儿童全方位成长。
赵媛表示,6月份上线的微信小程序,其主要目的用于课程体系的研磨。在线教育拼的是品质和效果,只有不断寻求用户反馈,提升产品质量,跑通闭环,后期才会厚积薄发。
当前阶段,获客主要来自于C端种子用户,多数依赖于口碑传播,未来将会加大宣传力度。
未来,一休数学思维将从大班逐步延伸到中班和小学一到三年级,覆盖4-10岁年龄段儿童,辐射更多客群。而10岁往上的学生会面临应试教育压力,市场空间受限,一休数学思维暂不涉及。
另外,还将进一步投入教研,在单一产品线之外,精细化挖掘细分群体的培训需求,以分层教学的形式满足差异化学生群体,提供更优质的学习体验。
近日,一休数学思维创始人赵媛接受爱分析专访,就行业与市场趋势、公司业务与战略等进行了深入对话,摘取部分内容分享如下。
新生代父母消费升级的浪潮所引起的蝴蝶效应
爱分析:创办一休数学思维的初衷是什么?
赵媛:基于三方面因素,一是受国内形势影响,新生代父母对孩子思维教育、素质拓展、幼升小的需求比较旺盛,感受到儿童数理逻辑思维品类存在机会;二是就本身而言,作为妈妈深刻了解家长需求,也有亲自教育孩子的经验;三是本人原先担任36氪创业课堂导师,也曾任百度学员内训讲师,虽不是儿童教育科班出身,但讲课经验丰富。
爱分析:帮助孩子选择培训机构,从需求看影响因素有哪些?
赵媛:通过本身经历及需求的调研,了解到对于孩子的教育问题,需求层面分为3个梯队:第一梯队梯队是艺术类(钢琴、画画等)、英语、体育类;第二梯队是数学;第三梯队是编程、语文、科学实验、口才之类的需求。
关于在线教育,一开始,家长对在线教育的认可度较低,后来家长对于在线的认可度越来越高。主要源于两个变量,一是源于80、90后家长的特殊性,本身对在线教育接受度较高,二是新生代孩子出生便是互联网原住民,对于互联网的接受度也高。
爱分析:如何理解需求背后的影响因素?比如,英语科目为何会排在数学之前?
赵媛:需求背后的影响因素有两点,一方面是基于应试教育的刚需,另一方面还是受素质教育的影响。
英语科目排在数学之前,一是来自于观念的影响,觉得外语要早学;二是社会对英语语言本身的重视程度较高,且家长自己教不好。三是受到应试教育的影响,英语属于刚需科目。
艺术类之所以在需求层面靠前,源自于艺术本身的稀缺性,很多家长没法自己授课。
个人认为随着中产阶级的崛起,大家都会向上流社会看齐,艺术的重要性会逐渐加强。像上流社会非常重视的艺术、体育、高尔夫、冰球等项目,会越来越火。
幼小衔接精细化,STEM教育成风口
爱分析:幼小衔接为什么注重数学?
赵媛:在整个培训机构中,数学的需求都比语文旺盛。数学培训,立竿见影性较高,而语文大多数靠阅读,是一个潜移默化的过程。
爱分析:幼儿园教育也会有基础的语文、数学教育,幼小衔接的真正需求是什么?
赵媛:真正的需求来自于家长的焦虑,家长担心孩子在幼升小阶段,学习进度跟不上。
另外,幼儿园阶段更多是在玩的阶段,小学以后就开始有考试的环节,这两者差别较大。
很多家长担心孩子不能很快的适应这样的节奏,因此希望通过幼小衔接的培训,让孩子在知识点的扩充,同时也在行为习惯方面进行拔高。
爱分析:数学属于第二梯队,您当时为什么选择从数学领域切入呢?
赵媛:首先,第一阶段体育类的和互联网关系比较小,而且钢琴画画等这些我们团队不专业很难编出教材。其次,对于数学领域,我们团队有着深刻的理解,而且现在也在独立教自己的孩子读书学习,有着丰富的理解。
爱分析:一休数学思维课程更多是培养数学思维,跟课本关联度高吗?
赵媛:在课程设计方面,我们是应试与素质相结合的形式,不完全是纯思维,会有应试与拔高,培养孩子兴趣。目前,新生代家长对于机构讲解的知识要求越来越高,我们在课程设计上,多方面进行融合,并增加了很多趣味性。
从课程设计来看,一休数学思维在课程设计上多学科融合,场景简易化呈现。
比如,即使是大学阶段的贝叶斯理论,也可通过类似天气预测等现实场景将理念传递给儿童;几何数学,可通过个性化场景设置,如希腊罗马拜占庭建筑,帕特农神庙等,引导儿童找里面的几何图形(圆柱、圆锥等),设置比赛增加趣味性,从趣味中引导儿童发现西方建筑流派,引入几何之父欧几里得著名的几何原本。
爱分析:一休数学思维综合考虑的因素有哪些?优先级如何?
赵媛:一休数学思维综合考虑的因素有三方面,一是内容,二是师资,三是定价。
优质师资需培育,体系打磨重品质
爱分析:一休数学思维设计的班型固定吗?
赵媛:以后会做差异化设置,会设计更多的年级和班型。
爱分析:公司会考虑由数学拓宽到编程吗?您认为STEAM会相互渗透吗?
赵媛:不会转做编程,但数学思维课程里可以有编程思维的内容。STEM是互相渗透的,数学是根基。
爱分析:素质教育赛道刚兴起,但是艺术类起步较早,却没有跑出特别大的公司,您怎么认为?
赵媛:对着消费升级的浪潮,艺术类也会日益增长。
互联网能极大地加速行业的发展,新东方做了几十年才有现在的规模,但像Vipkid乘着互联网的列车短短四年就跑到现在的规模。
爱分析:您认为在线数学思维这个市场关注度如何?
赵媛:从4到10岁这个年龄段,这一类人群大概是1亿多,未来5年如果按照15%的比例参加培训的情况来看,各个城市每人每年消费3000块钱,大概有3000亿左右市场。
爱分析:市面上培训机构,有客单价在一万以上的定价,这部分人群是否对价格不敏感?
赵媛:对教育类的产品来说,品质是第一追求的,但是并不能说价格不敏感,肯定是便宜更好,家长心中有个价格参照锚点、会参考可替代品的价格。
爱分析:您认为制约素质教育再往上的因素有哪些?
赵媛:年龄层面再往上会面临应试教育的冲突,随着孩子年龄的增加,学生没有太多的精力投入。
爱分析:预计公司成长的过程中会遇到的挑战有哪些?如何克服?
赵媛:公司未来会面临的挑战是优质老师的培训与招募。这是整个行业面临的问题,学前教育缺乏优质的从业人员。
我们从探索阶段就开始进行规划。坦率来讲,整个学前教育行业本身不好的就是现状,更需要我们跳出既有行业,从整个行业去改变,在从内容上做提升。
爱分析:您认为在线数学思维培训,除直播技术外,还需要其他技术门槛吗?
赵媛:还需要AI或者VR这种虚拟现实技术,但这种应用也是先在游戏领域商业普及然后才能渗透到在线教育领域,需逐步扩展。AI对大班直播课有比较大的帮助。
爱分析:团队平均的工作时间如何?
赵媛:会经常加班,有时太晚就在公司睡觉,但是也会有调休。
创业公司比较有情怀,我们的目标是想让全中国的小朋友受到良好的教育,培养出更好的祖国花朵。

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